営業の極意

昨日は、ピースライオンズクラブでご一緒させていただいている、
大山元彦社長の「営業強化セミナー」に参加。

プロのボクサーをめざしながら、とちゅうで挫折。
その後、日本最大の外資保険会社にヘッドハンティングされ、トップセールスマンに。
実体験にもとづく話は、とても、インパクトがありました。

特に印象に残ったのが、以下。

★営業の極意は、【人格】を高めること。
人間力が高まれば、しぜんと、営業力が高まる。
ぎゃくに、スキルやテクニックだけでは、継続しない。

★「信念」を伝わる営業マンが数字が上がる。
ぎゃくに、信念がないと、相手には伝わらない。
なぜ、うち(当社)の、この商品を、あなたに売りたいのか。
お客様のために、それが即答できなければいけない。

たしかに。
『雨の日も風の日も、追い風の時も、誰からも注目されず、誰からも頼りにされない時でさえ、
粛々と努力を重ねることが、人として一番難しい。』

多くの苦労を重ねてきたからこその、内容でした。
大山社長、ありがとうございました。